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2020工厂业务员工作总结范本

日期:2022-04-15  类别:最新范文  编辑:教师范文吧  【下载本文Word版

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20XX工厂业务员工作总结范本 本文简介:20XX工厂业务员工作总结范本[1]【工厂业务员工作总结一】从开厂以来为止20****年12月****1日,东南亚区域共有****个国家(**、**、**)共**个客人有合作往来,总销售额约**:1.*:客户共**个(20****年新客户*个,之前的老客户20****年未返单的共*个),总销售额约*

20XX工厂业务员工作总结范本 本文内容:

20XX工厂业务员工作总结范本[1]

【工厂业务员工作总结一】

从开厂以来为止20****年12月****1日,东南亚区域共有****个国家(**、**、**)共**个客人有合作往来,总销售额约**:

1.*:客户共**个(20****年新客户*个,之前的老客户20****年未返单的共*个),总销售额约**rmb;

2.*:客户共**个(20****年新客户**个,之前的老客户20****年未返单的共**个),总销售额约**;***.*:客户共**个(20****年新客户**个,之前的老客户20****年未返单的共**个),总销售额约**.00rmb。

按以上数据,东南亚区域国家,**市场较为稳定,且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式,使得我们无法主动与客人联系取得信息),但市场单价竞争激烈,利润空间较小。**和**市场的返单率也较高,但定单订货量少,品种繁杂。不过也有个别现存客户较为理想,但还需不断与更多理想的新客户保持联系,以取得合作时机,提高销售额。

忙碌的20****年,因为个人工作经验不足等原因,工作中出现了不少大问题。

4月份,因为灯杯电镀厂的电镀质料问题,导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常环境发生;10月份,又因环电镀厂问题,导致客人友投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的底子原因,及时向客人解释,重新将出现质量异常的产品赔偿给客人,并向客人承诺我们在此后会努力完善工作,以确保产品的质量不再出现更多的问题,从而使得老客户没有放弃与我们合作的瓜葛。但第一次和我们合作的**客人,因为我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色,终造成了客人无法正旺销售,虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人,但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖,同时也使客人打消了与我们长期合作的念头,使得我们失去了一个理想的大客户。

10月份,**客人,因为客人支付货款不及时,且多次沟通都无法取得好的结果,使我们对客人失去了信誉,从而不得不安排其客人定单暂停生产,同时造成其客户定单的产品库存,资金不能正常运作,给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通,直到问题得到解决为止。

对于20****年发生的种种异常问题,使我熟悉到了自己各方面的不足,也使我从中深深吸取了教训,获患了宝贵的工作经验。在此后的工作中我将努力进修,以取得更多的工作经验,使得犯错的机率逐渐降低。

【工厂业务员工作总结二】

1.

对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户瓜葛,以取得更好的销售成绩;

2.

在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3、

发掘**区域目前还没有合作瓜葛往来的新客户,使我们的产品销售得更为广泛;

4.

加强多方面知识进修,拓宽视野,丰富知识,采取多样化情势,以提高业务水平,把销售工作与交流技能结合;

5.

熟悉工厂产品,以便更好的向客人介绍;

6.

试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议:

1.

建议工厂的所有产品能拟定产品详细资料,一方面可对产品的所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便业务人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业水安然平静实力;

2.

适应**区域的新产品开发较缓慢,建议每一个月开发1款(1个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间;

随着市场不断快速发展,可以预料我们此后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力进修,提高文化本质和各种工作技能,为工厂尽应有的贡献。.

【工厂业务员工作总结三】

紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。记得初来本公司时,由于行业的区别,及工作性质的不同,确实有过困难,好在有同事的帮忙,使我以最快的速度熟悉了业务流程,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解,在这短暂的两个多月里,通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解,也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争激烈的挑战,抢抓机遇,提升自己。

一、工作不足:我作为销售部门的一名普通员工,在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月,在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标,主要表现在如下几个方面没有做好

1、我作为销售部门的员工,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和技能。

2、在拜访的客户中优质客户这一块中,也屡次没有取得好的成绩,错过了很多客户资源,因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。

3、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何出国留学有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。

二、明年工作计划:公司在不断改革,订立了新的规定,特别在销售业务方面,作为公司一名业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。我对自己有以下要求

1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息,加大客户拜访量。

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

【工厂业务员工作总结四】

我是**年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中,我边学边干,亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。

与新钢联的其他业务相比,我们的外贸业务还显得很弱小,共有5个人。在**年中,我们完成了出口贸易44890吨。其中60%以上为从首钢之外的厂家采购后出口的。这个数字虽然不大,但我们付出的发奋是很大的,这个数字是**年的8倍,我们全年实现了外贸利润330多万元,不仅仅超额完成了全年的计划任务,同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里确实有了长足的进步。

回顾过去一年来的工作与成效,我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到,我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的,是在各部门同事们的用心帮忙配合下进步的。受外贸组其他同志的委托,在那里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。

下方我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。

一、克服困难,在工作中边学习边摸索,做到从内贸到外贸的成功跨越。

我不是外贸专业出身,最初转到外贸岗位时,以为自己有从事内贸业务的基础,外贸业务不会难到哪去,没想到工作一上手后,其中的感觉完全不一样,除了外语要过关,专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成,而每一个部分都具有很强的专业性。因此我一上岗,就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作,首要任务就是学习。但由于我们人手少,任务在身,不可能是先学习再上岗,只能是一手托书本,一手干工作。因此在**年中,我把大部份业余时刻都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划,不管工作再忙、家务事再多、都务必抽出一些时刻学习。在家里,经常是孩子睡下了,就是我最踏实的学习机会,时刻长了,孩子问我:母亲又上大学了在工作中为了弄懂一个概念,我必须要多问几个为什么,工作中碰到难题,有经验的同志帮忙解答了,我都会仔细记在本子上,班后再找时刻细细消化,逐步提高。学以致用,让我增长了知识,练就了本领,提高了技能,在工作中的自信心也在不断增强。

例如,外贸业务中的审证工作,是一项很重要的资料,如果有问题我们不能及时发现,就直接导致我们公司结汇的风险。因此出国留学用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球,我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求,这其中就会隐藏着对我们的不利条款,这种状况碰到的多了,我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款,都会提出来相互之间进行切磋,经验不够用了,就查找相关书籍寻找依据,请教银行也是家常便饭。**年,我共经手处理了16份信用证,在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇,每一次我都会坚持要求外商修改,虽然要求外商改正信用证是一件个性麻烦的工作,有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见,甚至很不客气地同我们发脾气,但为了公司利益,我都会在耐心的商谈之中,坚持不放下原则。16份信用证中以前有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利,我都坚持据理力争,直到信用证修改满足我们的要求为止,从而确保了资金正常回收。

外贸合同的履行是以单证的往来为基础的,专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时刻如果与信用要求存在不符点,就无法保证货款及时、全额的收回,单据的作用和其重要性是可想而知的。因此单据制作同样是我工作中,重点学习和把握的资料。起初正因业务生疏,总是越着急越抓不住重点,屡屡出错,当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据,被银行挑出毛病退回来重做时,心里真不是味道。记得有一次中板合同交单,由于外商要求将几个合同交叉发货,又在一个信用证下,分出多套单据议付,经过反复调整,离交单的时刻只剩一天,这个时候我只能抱着所有单据,在银行与审单员一块过单,直到银行快关门了,单据才最后寄出去了。为了抢时刻,银行工作人员陪着我饿了一天肚子。

经过近半年的实践积累和不断摸索,到下半年,制单工作对我已不是太大的难题了。**年我共制单45套,每一套都是数拾页的单据和数不清的数据,按时、如数收回货款760余万美元。在制单中我体会到不仅仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑,更需要是对工作的高度职责心。

二、精心尽力做事,发奋为公司多创效益*年4月份以后,总公司出于业务分工的思考,新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展,只能透过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的,正因外商知道你隶属于首钢,他就期望从你这儿拿到首钢的产品,规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和潜质,而我们拿不到稳定的出口资源,这对于我们都是不利因素。

但是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件,用自身的发奋,开创出一条自我发展之路。

在大家的帮忙配合下,我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨,江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢2447吨,包钢采购欧标圆钢2423吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板13308吨,**年,由我经办出口钢材合计19143吨。这些成绩的取得,与自己坚持不懈的发奋和精心尽力的工作是分不开的。*年10月份,从包钢友谊轧钢厂采购2423吨圆钢的事给我留下很深的印象。

当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同2500吨。正因要赶在国家退税调整之前发运,因此我们要求他必须要在11月30日前将全部圆钢运抵天津港,具备装船条件。

正因此批圆钢是首次出口欧洲,因此在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求,保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定,包钢也紧赶慢赶,最后在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港,但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题,如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时刻,可如果不去现场验货就有可能出现问题,造成外商索赔,不及时处理,错过船期,就有可能造成退税损失。想到这些,我只能把孩子交给生病的婆婆照看,周六一早赶往天津港,与货代一齐按工厂的明细一一理货,对于出现的问题反复与工厂沟通、确认,最终得到了厂方的明白和支持,问题部分很快得到处理,保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。

透过**年的工作总结,我的确有很多感受和体会,但让我感受最深的是:自己很幸运,虽然在外贸工作中吃了不少苦,受了不少累,但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的群众,有老同志的传帮带,我从中学到了很多东西。最突出的体会是:新钢联的外贸比起首钢国贸,比起其他专业外贸公司,的确面临许多困难,但我们坚信,只要大家共同发奋,这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍,敢于战胜困难,就能建立出具有新钢联特点的外贸事业。*年是我公司外贸业务的攻坚年,我们要总结**年的经验,重点在产品开发上和市场拓展上下功夫,在队伍建设初见成效的基础上,以更加饱满的热情,为我公司外贸事业做大做强而发奋工作。

【工厂业务员工作总结五】

20**年已到来,20**年还会在吗?20**年在所有人的生命中已成为历史,只能记哉着过去的美好回忆和历程所吸取的教训。不管你身在何处,归根到底为了生活。让生活更精彩,更内含,更快乐,我们必须要充实自我,看看未来,想想过去。。。。

20**年从**公司中学习了一年,很感谢有这样的机会去实践与老大的哉培,在这里忠心地向他道谢!祝愿他在新的一年里工作顺利,身体健康,心想事成,希望他有20**年有所成就及事业。也祝愿自已能工作顺利,踏出第一步走向理想工作,理想生活。COME

ON!

又一年的过去,这步伐感觉好快,但又好慢,轻轻地跳过每个季节,又重重的着地地过每一天。

自己的成长与突破、变化(**年)

同步20**年

进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性,预先防范。相应加强工作力度,完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验,对以后的工作方式和细节则进一步完善。

自己的不足及需要改进的地方(**年)在20**年中加于改善

回首过去,每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然,这些成绩的取得无不包含着老大/领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处,需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。

1、

进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度,不断完善自己。学无止境,年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。

2、加强产品知识,生产工艺,加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块,也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员,如果缺乏这方面的知识,那么其知识结构是不完整的,与客户沟通,订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。(在现任公司这点是特别要加强的,发现有很多时候真的无法去操作那些订单)

3、提高与客户沟通的技巧。言语周全,滴水不漏。(这点若想成为老板娘必须要学到做到)

4.

面对来自大江南北的客户,再多花点心思去了解他们(处事习惯,工作节奏)以便给予更周到的服务。

4.对公司的意见与建议

1.我们的产品质量仍是问题。像铁支架每次做货,都会有不同程度的品质问题,好在客户也理解这产品的难度,比较配合,最后也没有太大的问题,最后公司也没有索赔,(当时老板说若未能按时交货十万空运费得公司出)并不代表我OK了。如果换个客户,结果谁也不敢保证了。品质是争取订单的基石。

2.正是因为供大于求,所以客户对产品多样性的要求也比较明显。所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度,满足客户的需求。当然不属于我们的,没把握的产品提前告知客户。避免相互浪费时间。具体中要做到了才是给到建议了。

3.公司对外加工厂得有尽可能多地了解。熟悉各加工厂的生产、经营状态。并对工厂的优/劣势进行充分评估,做到知根知底。

5.20**年自己个人的发展目标、计划;20**年个人的发展目标;20**年个人的发展目标。

目前的工作状态--要求认真仔细,有责任感,专业水平好,对从业水平要求还不算高。

篇2:2020吧转让协议书范本

20XX吧转让协议书范本 本文关键词:协议书,范本,转让,XX

20XX吧转让协议书范本 本文简介:20XX吧转让协议书范本转让方:(以下简称甲)受让方:(以下简称乙)屋主:(以下简称丙)甲乙双方经好友协商,就店面转让达成以下协议,并共同遵守:第一条甲方将位于___省___县___镇____路___号____西餐厅{三层面积共**平方米}以人民币_____元(小写:_____)的价格转让给乙方。乙

20XX吧转让协议书范本 本文内容:

20XX吧转让协议书范本

转让方:

(以下简称甲)

受让方:

(以下简称乙)

屋主:

(以下简称丙)

甲乙双方经好友协商,就店面转让达成以下协议,并共同遵守:

第一条

甲方将位于___省___县___镇____路___号____西餐厅{三层面积共**平方米}以人民币_____元(小写:_____)的价格转让给乙方。乙方在合同签订后先向甲方支付订金人民币_____元整{小写:_____元},上述订金包含第二条所述相关费用。待第二条完成后,乙方再支付甲方_____元整(小写:_____元),酒吧经营权和现有电器、装修、装饰、工具和设备等{详细见明细列表}全部无偿归乙方所有,甲方不得再向乙方索取任何其他费用和物品,不得参与酒吧经营,干涉酒吧事务。当乙方经营_月后,将付余款_____元整{大写:_____元}。

第二条

合同签订后甲方需将________、________、______、营业执照更改转入乙方名下。

第三条

该酒吧房屋所有权为丙方,当乙方付甲方款_____(大写:_____)后,丙方与甲方原签订的租凭合同(合同到期____年__月__月租为____人民币,押金为_____元)将作废,改由乙方重新签订。乙丙双方签订后,乙方将代替原来甲方向丙方厉行租凭合同,每月交纳该合所同约定月租费用,该合同期满后由乙方领回甲方所交纳的押金,该押金归乙方所有。

第四条

甲方应保证丙方的同意转让店铺,如由甲方原因导至丙方或甲方自己中途收回店铺,按甲不按时交付店铺,归还乙方已付转让费和承担违约金_____元(大写:____元)

第五条

甲方在酒吧经营权交付乙方以前,必须将所有积欠一切的税款、水费、电费、房屋租赁费、雇员工资等费用一律付清。

第六条

甲方现雇用的员工,除乙方同意留用外,其余均由甲方负责解散。

第七条

甲方需承诺转让前的酒吧所发生的任何问题、事件负任何责任和连带责任,所有一切均由甲方全部承担。

第八条

合同期内,双方不得以其它借口终止合同和违反以上几条协议,否则以违约论处,违反方将承担和赔偿一切经济损失。

第九条

本合同一式三份,甲方一份,乙方一份,丙方一份,三份具有同等的法律效力,本协议从签订之日起生效。

甲方签名:

乙方签名:

丙方签名:

身份证号码:

身份证号码:

身份证号码:

日期:*年*月*日

日期:*年*月*日

日期:*年*月*日

篇3:2020年4月大学生入党申请书范本

20XX年4月大学生入党申请书范本 本文关键词:入党申请书,大学生,XX,范本

20XX年4月大学生入党申请书范本 本文简介:20XX年4月大学生入党申请书范本今天我怀着无比激动的心情郑重地向党组织递交了自己的入党申请书。对于我这个“生在新中国、长在红旗下”的人来说,有一首歌从小唱到大,那就是《没有共产党就没有新中国》。记得小时候,每当我唱到“共产党他辛劳为民族,共产党他一心救中国,他指给了人民解放的道路,他领导中国走向光

20XX年4月大学生入党申请书范本 本文内容:

20XX年4月大学生入党申请书范本

今天我怀着无比激动的心情郑重地向党组织递交了自己的入党申请书。

对于我这个“生在新中国、长在红旗下”的人来说,有一首歌从小唱到大,那就是《没有共产党就没有新中国》。

记得小时候,每当我唱到“共产党他辛劳为民族,共产党他一心救中国,他指给了人民解放的道路,他领导中国走向光明……”时,就有一股向往、自豪之感由然而生。

也许是学文科的原因,1840年鸦片战争以来中国近代的屈辱历史让我终生难忘,中日甲午海战失败、八国联军、《北京条约》、《辛丑条约》,一次次地割地赔款伤了每一个中国人的心,成为我们心中永久的痛。是中国共产党、毛主席带领着中国工农红军、人民解放军,推翻了几千年笼罩在我们头上的三座大山,不但赶走了美帝苏修、收回了列强霸占我们的沿海港口、废除了强加在我们头上的不平等条约,而且建立了新中国,让人民真正当家作主。

因此,我从内心深处怀着对中国共产党的景仰和感激之情,真正体会到:中国共产党是中国工人阶级的先锋队,是中国各民族利益的忠实代表,是中国社会主义事业的领导核心。

以毛泽东同志为主要代表的中国共产党,把马克思列宁主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来创立了毛泽东思想,成为中国共产党集体智慧的结晶。

十一届三中全会以来,以邓小平同志为主要代表的中国共产党人,总结建国以来正反两方面的经验,解放思想,实事求是,实现全党工作中心向经济建设的转移,实行改革开放,开辟了社会主义事业发展新时期,逐步形成了建设有中国特色社会主义的路线、方针、政策,阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义基本问题,创立了邓小平理论。邓小平理论是马克思列宁主义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合的产物,是毛泽东思想在新的历史条件下的继续和发展,是马克思主义在中国发展的新阶段,是当代中国的马克思主义,是中国共产党集体智慧的结晶,引导着我国社会主义现代化事业不断前进。

中国共产党同全国各民族工人、农民、知识分子团结在一起,同各民主党派、无党派民主人士、各民族的爱国力量团结在一起,组成最广泛的爱国统一战线,对内坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国共产党的领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想这四项基本原则,对外在国际事务中,坚持独立自主的和平外交政策,维护我国的独立和主权,反对霸权主义和强权政治,维护世界和平,促进人类进步。在互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利、和平共处五项原则的基础上,发展我国同世界各国的关系。

如今,我们欣喜地看到,我国通过改革开放短短的三十年,就取得了惊人的、举世瞩目的成就:通过“一国两制”,收回了香港、澳门;通过引进吸收,我们有了自己的高铁和航母;通过自力更生、自主创新,我们有了“神舟”系列和“蛟龙”。就在不久前“神舟九号飞天”、“蛟龙入海”之际,我感到做为中国人从未有过的自豪和骄傲,此时此刻,让我们每一个中国人都会重温伟人毛泽东的一句话:中国人民从此站起来了!

作为一名新闻界媒体人,耳濡目染祖国日新月异的变化,在为新世纪每一天、每一时鼓与呼的同时,时时感觉到肩上的责任与重担,在积极向党组织靠拢、严格按照党章标准要求自己的同时,总感觉到党员的神圣和自己的差距。

每当我想到入党,就会想到那些为新中国建立而抛头颅、洒热血的英雄先辈:他们有不畏白色恐怖、甘愿“我以我血荐轩辕”的中国共产党先驱;有万里长征、追寻“星星之火,可以燎原”的中国工农红军战士;有英勇抗敌,“明知山有虎,偏向虎山行”的抗日救亡英雄;有为了新中国的最后胜利,在黎明到来之前而英勇献身的江姐等;有为了解放全人类,抗美援朝、献身在朝鲜国土上的王成、邱少云等国际主义战士;还有在新中国建设平凡岗位上光荣献身的雷锋等。他们的英雄壮举和形象,可以说与日月同辉,让江河失声、山川失色。

与他们相比,总感觉自己的工作很平常,努力还不够,做得太少。

前几天,看到辽宁鞍钢工人郭明义几十年义务献血帮助300多名失学儿童的事迹,深爱感动。让我想起近期网络评选的“最美妈妈吴菊萍”“最美教师张丽莉”“最美司机吴斌”“最美交警吴连表”,这些平凡岗位上普普通通的人做的一些“看似很小,其实不小”的事不正是我们这个时代所具备的时代精神吗?正是因为有了他们的存在,才让我们这个当代的大家庭存在更多温暖、更多关爱,从而更加和谐,他们才真正是我们民族的脊梁,是当代最可爱的人。

看到他们的一举一动,我才理解一个共产党员的职责:模范的先锋队带头作用。用眼下最通俗的一句话说就是——帮助别人,快乐自己。

我想这就是我今后努力的方向。

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